Netwerken in Tynaarlo begint bij belangstelling voor de bedrijven om je heen. Wie werkt er in dezelfde omgeving? Welke kennis kun je uitwisselen? En bij wie kun je terecht als een klant iets vraagt dat buiten jouw vakgebied valt? Met een gerichte aanpak maak je kennismaken onderdeel van je ondernemerschap, ook wanneer je agenda vol is.
Kies vooraf één doel voor je kennismaking
Bedenk wat je op dit moment wilt leren of met wie je graag in contact komt. Misschien zoek je een ondernemer die ervaring heeft met een bedrijfsverhuizing. Of wil je weten welke diensten een bedrijf verderop in de straat levert. Een concrete aanleiding maakt het gemakkelijker om een gesprek te beginnen.
Bekijk vooraf enkele ondernemers in het OVIV-netwerk. Lees wat hun bedrijven doen en noteer één inhoudelijke vraag. Zo kun je aansluiten bij hun dagelijkse praktijk en hoef je tijdens een kennismaking niet bij nul te beginnen.
Vertel helder wat je bedrijf doet
Een korte introductie geeft de ander houvast. Benoem je naam, het werk van je bedrijf en de mensen of organisaties voor wie je dat doet. Voeg eventueel toe welk vraagstuk je momenteel bezighoudt. Je gesprekspartner kan dan gemakkelijker meedenken of een relevante vervolgvraag stellen.
Een bruikbaar stramien is: “Ik help [doelgroep] met [dienst of product]. Op dit moment ben ik benieuwd hoe andere ondernemers [concreet vraagstuk] aanpakken.” Vul dit in met gewone woorden die ook iemand buiten jouw branche begrijpt. Bewaar technische details voor wanneer de ander daarop doorvraagt.
Stel vragen die een gesprek openen
Vraag bijvoorbeeld welke opdrachten iemand graag uitvoert, wat klanten vaak verkeerd begrijpen of welke verandering het bedrijf onlangs heeft doorgevoerd. Luister naar het antwoord voordat je over je eigen aanbod begint.
Een gesprek hoeft niet meteen tot een opdracht te leiden. Je kunt elkaar ook verder helpen met een praktische tip, een ervaring of een kennismaking. Deel daarbij alleen informatie waar de ander iets aan heeft. Vraag eerst of een introductie welkom is voordat je contactgegevens doorgeeft.
Maak de vervolgstap klein en concreet
Komt er tijdens het gesprek een aanknopingspunt naar voren? Spreek dan af wat je ermee doet. Denk aan het sturen van een relevante webpagina, een kort telefoongesprek of een bezoek op afspraak. Maak duidelijk wie de volgende stap zet, zodat het contact niet blijft hangen in “we spreken elkaar”.
Stuur na de kennismaking een persoonlijk bericht als dat is afgesproken. Verwijs naar het onderwerp dat jullie bespraken en kom je toezegging na. Een algemene verkooptekst sluit meestal minder goed aan bij het gesprek dat je juist hebt opgebouwd.
Houd je lokale netwerk actief
Reserveer af en toe tijd om een eerder contact opnieuw te spreken. Vraag hoe het gaat met het besproken project of deel iets dat daarop aansluit. Zo ontstaat herkenning door aandacht en continuïteit. Het aantal contactpersonen in je telefoon zegt daarbij minder dan de kwaliteit van jullie onderlinge contact.
OVIV brengt ondernemers in Tynaarlo met elkaar in verbinding. Wil je weten hoe je kunt kennismaken met de vereniging? Neem contact op met OVIV en vertel kort over je bedrijf en je belangstelling.
